印聯(lián)培訓：競爭從客戶(hù)看到廣告的那一刻開(kāi)始

【快印客導讀】——第362期廣告人總裁戰略班

在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越嚴重的時(shí)代，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)做廣告，都是希望廣告被更多的人看到，希望有更多的人了解產(chǎn)品和服務(wù)，希望更多的人來(lái)購買(mǎi)，這一點(diǎn)沒(méi)錯。但是如何做出比競爭對手更好的“新廣告”，競爭從客戶(hù)看廣告的那一刻就開(kāi)始了。那么如何在客戶(hù)看到廣告的那一刻就鎖定客戶(hù)，這是個(gè)難題!

為了不斷提升自己，更好的幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，3月14日，100多位來(lái)自五湖四海的廣告人走進(jìn)了印聯(lián)課堂廣告人總裁戰略班，他們拿起了書(shū)和筆，打起了腦力戰??！

針對廣告人如何發(fā)揮行業(yè)自身優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)做出“新廣告”、如何讓印刷品和包裝物成為銷(xiāo)售的入口，實(shí)現精準互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣告、如何做差異化競爭，如何鎖定客戶(hù)等等問(wèn)題，牛云老師在課堂上作出了一系列回答，也是一家企業(yè)能夠成功的6大法門(mén)：

產(chǎn)品永遠是第一位

牛云老師用原點(diǎn)思維點(diǎn)醒學(xué)員：想抓住客戶(hù)，就回到原點(diǎn)，比如客戶(hù)參展前來(lái)你這做名片、做易拉寶。站在客戶(hù)的角度思考，客戶(hù)為什么做名片、易拉寶？客戶(hù)需要的是好看而已嗎？客戶(hù)需要的是在展會(huì )上可以搜集精準消費者信息，統計廣告瀏覽量，搜集客戶(hù)ID，轉化訂單、達成交易！

保持產(chǎn)品持續領(lǐng)先

如何在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，鎖定客戶(hù)？只有一點(diǎn)：保持產(chǎn)品持續領(lǐng)先，最好是技術(shù)上的領(lǐng)先，只有持續掌握領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，形成一道競爭對手無(wú)法逾越的技術(shù)壁壘。利用優(yōu)質(zhì)廣告營(yíng)銷(xiāo)載體——營(yíng)銷(xiāo)型印刷品和智慧包裝物，讓廣告變得更有價(jià)值，更多傳播渠道，讓廣告有效觸達每一個(gè)目標單位。這樣，競爭對手即使能模仿廣告印刷品的外觀(guān)設計，也無(wú)法實(shí)現與我們廣告印刷品相同的營(yíng)銷(xiāo)效果。

尋找產(chǎn)品背后的鏈接

今天，廣告人要建立客戶(hù)之間的聯(lián)系。不再是做完一個(gè)客戶(hù)，就“走丟”一個(gè)客戶(hù)，我們可以持續參與客戶(hù)的生意，拒絕做印刷材料的搬運工！我們是有營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，熟練使用廣告營(yíng)銷(xiāo)工具，參與客戶(hù)持續營(yíng)銷(xiāo)的新廣告人！我們完全有能力幫助客戶(hù)收獲更多的消費者，拿下更多的訂單！幫助客戶(hù)持續盈利！

擁有偉大的夢(mèng)想

悠悠千古，煌煌今朝。五千年的歷史星空中，閃爍著(zhù)中華民族歷代先賢仁人的理想之光、夢(mèng)想之光。我們廣告人有責任服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，讓客戶(hù)不多花一分錢(qián)，輕松超越競爭對手，讓廣告傳播效果倍增！讓廣告更有價(jià)值：我們廣告人有勇氣，有智慧，有信心幫助中國幾千萬(wàn)傳統中小企業(yè)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)+，傳播區域品牌！振興地方經(jīng)濟！擁有偉大的胸懷，偉大的夢(mèng)想！

地利+人和都不如天時(shí)重要

為什么有人忙忙碌碌一生不能成功，因為不會(huì )借天時(shí)，不停抱怨，廣告人2018年的天時(shí)就是兩會(huì )政府工作報告中所頻頻強調的“互聯(lián)網(wǎng)+”，幫助傳統客戶(hù)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)+就是廣告人致富商機，所有的商機都是稍縱即逝，抓住天時(shí)，把握機遇，成功有時(shí)候很簡(jiǎn)單！

尋找行業(yè)平臺，打造區域地方平臺

阿里、淘寶、騰訊都有大平臺，那么廣告人的大平臺是什么？

廣告人要善于借助互聯(lián)網(wǎng)＋，尋找大平臺，搭建小平臺！廣告人可以幫房地產(chǎn)客戶(hù)賣(mài)房子，幫教育培訓客戶(hù)招生，廣告快印店完全可以依托快印客的大平臺，利用好手上現有的客戶(hù)，把客戶(hù)變成廣告投放渠道，用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)牢牢鎖定客戶(hù)，進(jìn)行資源整合，形成線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)連接的商業(yè)模式！

結語(yǔ)

鎖定客戶(hù)一定要快人一步，學(xué)習充電一定要快人一步，希望通過(guò)本期的學(xué)習，所有的廣告人學(xué)員都能學(xué)以致用，落地執行，早日致富！