網(wǎng)絡(luò )印刷的賺錢(qián)之道和營(yíng)銷(xiāo)技巧在于哪里呢?

　　【快印客導讀】電子商務(wù)的興起，造就了網(wǎng)絡(luò )印刷的不斷發(fā)展，如今，很多圖文快印店都在紛紛尋求網(wǎng)絡(luò )印刷解決方案，網(wǎng)絡(luò )印刷已然成為圖文快印行業(yè)的“寵兒”，那么網(wǎng)絡(luò )印刷的賺錢(qián)之道和營(yíng)銷(xiāo)技巧在于哪里呢?

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　　冰凍三尺非一日之寒，網(wǎng)絡(luò )改變了太多的印刷業(yè)格局，從紙媒報紙到手機報，從紙媒書(shū)刊到電子書(shū)，從紙媒宣傳品到網(wǎng)上購物，數字化，網(wǎng)絡(luò )化，無(wú)線(xiàn)移動(dòng)化動(dòng)搖了千年紙媒作為最主要文明傳承與信息傳遞的核心載體地位，遏制了紙媒介高速增長(cháng)的發(fā)展趨勢，也必將會(huì )亂世出英雄，鑄就一批真正能順應時(shí)代科技發(fā)展方向，駕馭數字網(wǎng)絡(luò )無(wú)線(xiàn)趨勢的印刷人。最堅固的堡壘往往從內部攻破，能夠融合傳統行業(yè)優(yōu)勢，把握網(wǎng)絡(luò )時(shí)代商業(yè)模式真諦的人，正在這個(gè)時(shí)代誕生?；叵氲腋乖凇峨p城記》中的名言：“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代?！闭媸沁@樣?，F在，網(wǎng)絡(luò )印刷漸漸開(kāi)始改變中國傳統印刷的商業(yè)模式了。

　　北京中關(guān)村，不論20年前還是10年前，都是中國計算機電子產(chǎn)品輝煌的集散地，現在受到京東商城等網(wǎng)絡(luò )電商的影響，已經(jīng)頹勢盡顯。多年前同樣在中關(guān)村站柜臺賣(mài)硬盤(pán)的京東老板劉強東，故地重游時(shí)，看到此番景象，會(huì )有何種感概?命運給了我們很多機會(huì )，只有那些真正的智者，才能把握好人生十字路口的每次選擇，做正確的選擇與事情，我們稱(chēng)之為心智。心智決定視野，視野決定格局，格局決定命運，命運決定未來(lái)。

　　回頭看看網(wǎng)絡(luò )印刷，是不是我們遺漏了什么——不是目前改變不了網(wǎng)絡(luò )印刷的現狀，而是我們沒(méi)有找到改變的支點(diǎn)：缺少對最終用戶(hù)真正需求的洞悉與挖掘。我們核心和看到的只是目前的客戶(hù)需求，從人們慣性思維和視覺(jué)盲點(diǎn)角度，看不到未來(lái)的客戶(hù)和生意機會(huì )。

　　目前傳統印廠(chǎng)不論港臺，還是國外，最成功的網(wǎng)絡(luò )印刷案例都是做合版名片，這個(gè)里面其實(shí)就蘊含著(zhù)很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，我們可以逐一分析：

　　1.交易的基礎是信任，信任的基礎是體驗?？蛻?hù)沒(méi)有體驗，沒(méi)有信任，就不會(huì )有交易，打開(kāi)這個(gè)死結的唯一方法就是從體驗環(huán)節入手。問(wèn)題是體驗也要有突破點(diǎn)。

　　2.體驗要成本，客戶(hù)不想冒險，印廠(chǎng)就要自己掏腰包。最有效最省錢(qián)的體驗方式是什么——名片。免費做宣傳冊再有實(shí)力的印廠(chǎng)都吃不消，但是只有幾塊錢(qián)成本的名片就好說(shuō)了。這也是VistaPrint可以送出30億張免費名片的原因。名片和個(gè)性化臺歷一樣，都是客戶(hù)要使用很長(cháng)時(shí)間的工具，這段時(shí)間內，用戶(hù)會(huì )為此象腦白金廣告一樣：“今年過(guò)年不送禮，送禮只送腦白金?！?，重復性記憶，增強對一家印廠(chǎng)的好感和信任。小名片大價(jià)值，可謂營(yíng)銷(xiāo)有道。

　　3.體驗有了，信任也有了，那么交易就可以由點(diǎn)到線(xiàn)，由線(xiàn)到面了。生意可以從5塊錢(qián)的名片做到幾百上千塊錢(qián)了，既然最小的名片可以印，接下來(lái)用戶(hù)就想試試宣傳頁(yè)了。我們曾經(jīng)記得的欲得之，先予之，就是這個(gè)道理。最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟學(xué)原理：低價(jià)可以做到同樣質(zhì)量，為什么要高價(jià)去做?

　　4.這種信任凝聚后，口口相傳，就有用戶(hù)口碑，口碑有了，就有品牌了。大家心目中一旦認可，用戶(hù)的持續印刷消費機會(huì )就來(lái)了。所謂互聯(lián)網(wǎng)所倡導的眼球經(jīng)濟，注意力經(jīng)濟效果就有了。當然，除了用戶(hù)口口宣傳，印廠(chǎng)也別忘了團購，微博，微信，SEO排名上還可以做營(yíng)銷(xiāo)呢。通過(guò)會(huì )員預存金額折扣活動(dòng)，也可以鎖定客戶(hù)資金，解決印企現金流問(wèn)題。我們可以從民用消費品這個(gè)激烈競爭的商業(yè)領(lǐng)域，借鑒太多的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)把網(wǎng)絡(luò )印刷營(yíng)銷(xiāo)做到極致。

　　5.術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，需要印刷品的客戶(hù)不知道誰(shuí)能做得好，而且不是核心業(yè)務(wù)和支出，只希望最小精力最大效果完成印刷品，那么，品牌形成的從眾心理就會(huì )使得他們也會(huì )選擇口碑好的印刷電商，這就是成功印刷電商滾雪球財富增長(cháng)效應的原因。網(wǎng)絡(luò )印刷的全國邊界效果就此開(kāi)始展現。想想用戶(hù)知道幾個(gè)中國網(wǎng)絡(luò )印刷的品牌?幾個(gè)區域網(wǎng)絡(luò )印刷的品牌?這就是機會(huì )。沒(méi)有難度的事情往往沒(méi)有價(jià)值，難度和價(jià)值成正比。

　　6.如果有足夠的用戶(hù)資源，就可以通過(guò)對用戶(hù)的理解加深開(kāi)發(fā)更多應用，使內部運營(yíng)成本降到極低，打價(jià)格戰就有了足夠的底氣，在合適的時(shí)間點(diǎn)一戰定乾坤，減少中間渠道環(huán)節和同業(yè)競爭對手，逐漸形成更大的產(chǎn)品優(yōu)勢和壟斷優(yōu)勢。價(jià)格戰，不是為了敵折一萬(wàn)，自損八千。而是畢其功于一役。準備工作可能要幾年，這就要厚積薄發(fā)的隱忍，心有猛虎細嗅薔薇。前路光明，道路崎嶇，走好每一小步，走對每一大步，心思縝密，運籌帷幄，才能一覽眾山。

　　7.客戶(hù)需要的是成品，對于印企用傳統印刷還是數碼印刷并不在意，那是印企內部工藝問(wèn)題，關(guān)鍵在于有為客戶(hù)提供值得信任服務(wù)的能力，為此，越來(lái)越多的印企開(kāi)始注重為客戶(hù)提供一站式服務(wù)。這不僅需要網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也需要印企苦練內功。